pg麻将胡了试玩平台天喔蜂蜜柚子茶正式退市大单品时代终结如何保持品牌持久力？

　　历史总是惊人地相似△◁-•○：天喔蜂蜜柚子茶▲△◁○▲▲、汇源果汁都曾从0走到巅峰▲◆，却又在时代的奔流中溃于一旦=▪◇◁-。

　　所以▲◁▪，随着越来越多的品牌相继推出类似竞品•▼，蜂蜜柚子茶已不是天喔国际的独门专属◇●●，而凭借蜂蜜柚子茶这一大单品打下的★◇★★-“江山▽◁”也逐渐被吞噬◁=◆●。

　　虽然天喔国际也有意识的推出不同品类的产品△▷▲▷，以实现产品层面的差异化•▽▷，但是天喔国际并未真正洞察到消费者未被满足的需求◇•☆◇…，作为后来者打造的产品在市场中并不具备品牌竞争力▷…▷，同时咖啡◁▲●★、奶茶==◁•、能量饮料领域已经形成了头部品牌•□▪●，能占据的市场份额很小▷•-。

　　2013年▽◇，国内突然刮起了一阵蜂蜜柚子茶的风★▪◁。天喔茶庄的蜂蜜柚子茶更是红遍大街小巷●○，几乎人手一杯=☆•…△▼。至今•=▽○▼，蜂蜜柚子茶一直都是天喔自创立起来做出的最成功的的单品•▪▲。

　　娃哈哈作为童年的记忆△□，旗下的AD钙奶更是老少通吃◆▽-◇◁，至今畅销国内外--•●，但近几年的娃哈哈却陷入了发展的瓶颈期▼◆•□。虽然每年都会有新品横空出世••，但基于市场▷▲□、定位□△◇、渠道等因素■◆□▷◇，新品还没掀起几朵浪花•◁，就已淹没于饮品大海中-=☆•◇。而主线产品AD钙奶也正在步入产品的衰退期▲-▼，财报中显示销量连年下滑▪●，营收也是一低再低△◆▼▼■■。

　　同时为了覆盖到不同需求和年龄段的消费者◁●，开辟新市场☆○●，天喔还尝试推出过炭烧咖啡△•…、奶茶■=、豆奶☆▼、牛奶制品▽□◆、能量饮料■▪○、无糖茶饮等◁□☆★○▪，但这些产品都未能在市场中激起水花◁●□◇，消费者也并不买账▲▽★。

　　但如今◇▲▽…，想要再找到一瓶天喔蜂蜜柚子茶★▲•☆▪▪，也已经是个不太容易的事情了•••▲，取而代之的□▷▼■◁•，则是各式◇▼“蜂蜜柚子茶★☆”新式茶饮▲-▲◇=。据悉★◇▲△，天喔集团随着业绩持续下滑=▼•▼▷，市值蒸发▼▷▲★▪，已沦为仙股▽▼◇▲△-，而在11月13日▲◆■☆-，停牌长达两年之久的天喔国际正式退出资本市场◆▼▪。

　　因此-★▪，单一的产品线是无法满足消费者不断变化的需求的□•●★=△，就像天喔国际▼■，手握蜂蜜柚子茶这一张王牌◇▪★○◁△，显然不足以支撑起消费者的消费诉求=▽★，被代替是迟早的事情▷▼。

　　靠着一瓶蜂蜜柚子茶和明星代言效应△★•，让天喔国际在2013年登陆港交所上市•…▪▲▼◇，并在接下来的几年里☆△，每年的营收均保持在50亿左右□◁●▲■■。

　　曾几何时★▷-☆，在快消品行业…•▼--○，大单品模式极为火爆▪…▷▼▲◇，以投入少★•▲、回报高•▷、易复制◁▪…▷□、超灵活等优势备受品牌们的青睐▲▼□。然而•△▪□=◁，随着时代的发展☆■•◇▽，越来越多的品牌开始往多元化转型▽▪…，瞄准多产品▪…、多品类赛道●▽▪。

　　伴随着零售革命的到来=…•●, 快消品市场发展趋势以及形态格局发生了翻天覆地的变化▲☆，电商与传统零售之间的界限逐渐消散☆▲▪★，品牌集中度逐步上升◆◇，竞争越来越大◇▼。

　　从蜂蜜柚子茶爆火直到品牌沉寂◇◇，天喔都没有拿出来过另一款▷△■▼…“能打•◆”的产品◇◁□■▽，在自有品牌上也没有什么大的突破…▼○○。即使在明星效应的加持下…○▷◇，天喔国际也未能赶上时代的发展△◆=☆，惨淡离场▲▲●□。

　　天喔国际诞生于1999年▽••☆★▲，那个年代互联网还不发达▽□▪▲▽□，品牌营销大多来自电视广告和明星代言▽▼。这也是天喔蜂蜜柚子茶能在短短一年间迅速崛起的原因○▲△☆，通过知名度较高的明星代言和电视广告投放△●，让品牌得到铺天盖地的曝光●■•■○，并带动产品销量上涨▼▽。

　　品牌即使不能引领趋势■◁▽…★=，沦落为细分领域的小众品牌▷◆▷★▽，就必须考虑如何进行品牌延伸•▽◆，就像天喔国际一样■■•□■◇，品牌想要实现长远发展○▲▪=▪，

　　※ 主编◆○◆•●：老罗…▷•，资深营销人◆▪▼■□▽，毕业于中国传媒大学-…▪，曾就职于国内某知名4A公司•●，出任企划总监◆◇-▼▼□,专注于广告•▪□▲□、营销▪▼▼◆、文案◇○•▪、创意等领域◇=，研究品牌传播■★▪●=、数字营销多年◇•。

　　但是☆•，在品牌风光无限的鼎盛时期◁•☆，天喔国际并未对行业的趋势走向作出准确的判断并采取措施▼=……▪◇，导致品牌业绩在2018年之后开始停滞不前□=■，加之创始人◆★、董事会主席跑路◆△★●▽，高管们离职★▽△，天喔国际不得已宣布停牌■◁◇▽☆•，一直到如今的退市也未能翻身…○•□☆。

　　带动新产品的效果△●。建立情感价值认同□-，但每个品牌进入用户心智的产品数量是有限的◇●，因此◇…，一味的沿用传统营销策略▽=◆，败也单品===★。无法实现可持续的品牌发展■=-。成也单品▪●•-★，另一方面…◁○□○。

　　只有主动迎合消费者的需求•○◁☆，在产品上不断创新◇▼★■●=，单品爆破★□▲●★、全面开花才是发展长久之计=•☆。就像农夫山泉▽◆▲□○，近两年上线更多新颖口味▪◁☆■▽▷、更营养健康的多元化饮品●☆■□□…，如茶π☆▷、水溶C100○●▷、尖叫等●▷▷，成为消费者的新选择=▷•□。

　　其实▷•△▽◇，天喔国际并不是没有意识到大单品模式的危机□★▷•，在蜂蜜柚子茶成为爆款后●▽☆◆，也顺势推出了▷■▲□△●“蜂蜜系列▲◇☆★”■▪▲◁-：蜂蜜卡曼橘茶=◁▪◆◁◇、蜂蜜雪梨茶-■、陈柚普洱蜂蜜柚子茶pg麻将胡了试玩平台-□▼、蜂蜜柚子茶蜜柚白茶等产品▷■…。

　　随着国民收入水平的不断提高◆…☆-，人们的消费需求出现了明显的升级换代△=◆。比如高品质的享受◆▷◁★●▷、高性价比的服务◆□•◇◇□、多元化的体验等▽■★△=。尤其是健康潮的来袭◆○▪★△△，健康因素越来越被人们所关注▪★▪。

　　在很多人的记忆里■☆●=，这句经典广告语一度风靡大街小巷☆◆○，也使得天喔蜂蜜柚子茶在众多茶饮品牌中脱颖而出▲▷□▲▼★，成为饮料行业中的爆款产品◁○◁；而天喔国际也凭借这款明星单品成功在港交所上市☆◁△-。

　　互联网-★▷△▲◁、大数据给快消品市场带来新的活力○△…◁○□，同时也给品牌们带来了丰厚的红利-☆★★。但是一浪高过一浪的市场竞争中□•▪◇…，不少品牌却被拍在了沙滩上○▽◇。因此◆▲○◁-◆，品牌们该如何才能在业内站稳脚跟•★☆◆，保持持久力呢◆★？

　　纵观整个快消品行业□▲=△△•，因单品策略失灵-•◆◁…◁，退出市场的现象并不在少数=▪，除了天喔国际•--▼=★，还有汇源果汁■-▷▽…○、南方黑芝麻•★-▷、娃哈哈等曾经耳熟能详的知名品牌☆•。

　　也被时代所淘汰◆●☆=。从而实现巩固老产品•▷，才能长久立足于市场◁□。一方面能够让品牌快速在某一品类建立认知…△★◇••，大单品的经营策略就像一把双刃剑□●▲-○▷，以获得更高的财务回报▲▽•。所以品牌需要不断突破品类认知界限…◆，在快消品行业◆-□□☆■，使得品牌失去活力=•○，也必须顺应趋势•▲▼？

　　这也意味着大单品时代成为过去式◁…▪◇•▽，那些曾经抓住单品风口飞起来的品牌们•▷◇△●，也逐渐暴露出了品牌危机△-▪▼▽■。天喔蜂蜜柚子茶就是其中的代表◇………，提起天喔国际-▼•，除了蜂蜜柚子茶■◆◇▼★，大家对其他的产品并无任何记忆度▲■。

　　这对于众多品牌来说-◇▪…=，也算是一个警告▽☆◇：消费者的选择很多◁-，他们不会在原地等待一个品牌成长-▼•，他们只会奔向那个最懂他的方向△◁-▲•…。

　　其实蜂蜜柚子茶能够出圈◇-◇◁◆■，并不是因为味道和口感▽…==▼▪，而是铺天盖地的顶流代言人•☆●☆■。天喔国际成立于1999年=▼☆◇•☆，最初是以蜜饯○-▽○、炒货等系列零食起家◇★◇，但迟迟没有起色◆▼□○◁▷，后来转为饮料及代理分销业务■▼☆•=-，打造的的天喔茶庄蜂蜜柚子茶pg麻将胡了试玩平台●◇，在李小璐□◆、范冰冰的强势代言下迅速火爆全网-▼▪▷=，成为食品饮料界名副其实的△▲◇▪“网红▪▲…”★•☆◆△。

　　因此◇•，天喔蜂蜜柚子茶只处于产品功能（品类）定位层面▲●••▪，并未上升到品牌情感和价值观认同的层面-…▷•。对于快消品牌而言▽☆，只有被赋予■▼“健康=△、品质◇•▼▪、高端★▼、愉悦欢乐■★■•▷、想象与创造★◁=”等情感寓意和价值时◁▼○▽▷□，才能实现消费者价值认同和心智占领=…，而这也是可口可乐为什么一直对外传播愉悦欢乐的品牌诉求◁□▽●●★，雀巢咖啡坚持传递◇☆-▪=“优质食品○▽★○▷，美好生活△▷-★■★”品牌主张的原因▷☆■◆•○。

　　但是随着互联网的发展■◁，双微一抖等新媒体传播策略打破了传统营销思维▼◇•◇●•，消费者也逐渐从被动接受变为主动搜索▼▲，一篇种草日志▲▪▪、一个测评视频☆△、甚至朋友圈的一张美图▷▪▷☆，都能刺激消费者产生购买冲动•▪。

　　自此之后●…-，天喔国际仿佛成为了◆◁●◇“明星收割机■△■▲◆■”▪▪，张学友●△•、李宇春●▽▪-▼■、李敏镐▽◁□■…、黄晓明●…、吴秀波☆▪○□◆、周冬雨等娱乐圈流量明星均在不同时期代言过天喔的各类产品◆■□△•。

　　汇源是靠果汁这一细分领域起家•…▽-•◇，推出的汇源果汁也曾是中国家喻户晓的■○…◁▪“国民饮料■•▽=□▲”▲=，更是凭借•☆=○▽“有汇源□……◆=□，才叫过年…■”的广告语出现在每家每户的餐桌上◆▲•…□。但是在汇源果汁之后▼▽，汇源并无其他产品出现■◆=…，而在康师傅☆■◆、统一◆▽☆••-、农夫山泉纷纷发力果汁饮料后■▪★■◇，优势也慢慢消失•★▪■▪▽，走向退市的边缘…▪▼▲.=△••….◁◇□◆•.

　　因此▲▼◁，不断洞察用户未被满足的需求…▼，进行产品创新和品牌布局■•◁◁●，才能抓住时代=○○△▷，留住用户▪□●▲•，突破巅峰▪▼▽•！

　　离不开营销策略的故步自封-☆○◇□。也给品牌带来了无法实现其他品类的包容和延展的困境◁☆▲△◇■。陷入了蜂蜜柚子茶之后再无爆款的现状•△=•…，由此可见=-▷☆，并成为该品类的领导者◁▪▲=◇◆；不断进行营销迭代○◇▼◆▽◁，天喔国际逐渐淡出视野☆□☆☆，不着力于营销方式的创新▲◇•，